当我们以评测的目光来检视深圳广告业，现阶段的境况却多少有些不尽如人意：深市广告无论在水准上还是在规模上，同国内其他城市相比都还有较大的距离，深市至今还没一家在全国叫得上号的知名广告公司，这同高度发达的经济形态、同无与伦比的城市经济地位相比显得极不匹配。种种迹象表明，深市广告业决心要在新世纪要改头换面，谋求新的发展空间，要打一个漂亮的突围战。

     动向一：结伴战略4A同盟

    深圳广告成立4A组织联盟无疑是为业界最为火热的头等话题。

    2000年冬，由同路广告公司召集发起，深圳六家较大的广告公司（大观、太一、同路、风火、黑弧、博思堂）走到一起组成一个联合体，即深圳广告的4A组织。4A制定共同的游戏规则和行业标准，统一报价、统一收费，在一个高的平台基础上以服务竞争，致力改善行业生存环境，扭转恶性的竞争局面，引导深圳广告向健康有序的方 向良性发展，同时也加强行业内的交流与合作等。因此4A也就是深市广告界的规矩，虽然深圳目前还没有真正意义上的4A组织，深市广告也还没有一家公司具备这样的实力，但它却是行业的一个无形标准，大家彼此相互的参照与约束。

     动向二：积极开拓内地市场

    一段时间以来，由于行业竞争的不断加剧、行业利润的日趋微薄，市场盘整格局相对成型，加之在某一区域发展空间的局限性，深市房地产产业部队的不少成员早已不满足在深圳这个市场化进程高度发达、但市场份额却极为有限的地方为分得一杯羹而“斗”得天浑地暗不可开交。新世纪伊始，我们常能从报刊媒体上看到各种“深军北伐”的相关报道，其实，在这一支“北伐军”中，深市广告业几乎与中介代理是同时出动的——深市广告也到了“大有作为”的内地觅食去了。如太一进军北京、江苏；黑弧进军西南贵州、中原成都；风火的确风风火火，更是在北京扎下了一支“营队”……。这股热潮，同当年南下寻机是多么的相象。

     动向三：注重业内横向交流由于受传统思想的影响，加之深圳广告创业较易、市场准入门槛较低，不少从业人员圈内打滚三五载便自认为火候已到，便纷纷另起炉灶自立门户，使得广告公司如同细胞裂变般无限分化，“小而新”的广告公司有如遍地开花。从业时间稍微长一点的在圈内都较为脸熟，一不小心便会带出一大帮共同的熟人来。广告公司就常以不正常的心态高估自我而贬低他人，常把自己吹成无事不能的操盘高手而别人则是“扯淡”。他们充分了解彼此有几多人、作过几多案子、有几两“料”，所以常是各自为政，虽无老死不相往来之说，但广告业内鲜有合作与交流、“窝里斗”却是心照不宣的事。

    现在，这此现象正在成为不合时宜的过去。不少公司提高了认识与觉悟，业内的沟通与交流被提到了前所未有的高度。如4A协会经常不定期地举行圈内活动，如业务技能培训、心得体会畅谈、行业热点透视、新形式下如何竞合的辩论等，增进彼此的情感，也加深了彼此的了解与信任，更是互通有无，开创携手奋进的先河。

    同路与博思堂分别以己之长联手操盘，一时被誉为行业黄金搭裆而所向披靡。又如，黑弧和同路经常主动抽时间到对方参观学习交流。题外话，职员的横向流动实际上也加强了彼此的交流和学习。

     动向四：与代理商战略结盟

    战略结盟这种模式不只发生在发展商与代理之间，在广告公司与中介代理公司之间也有发生。广告公司与中介代理公司，处在同一产业链条上同为发展商服务，只是分工、职能不同而有别。具体的结盟前提是：经过长期的合作彼此已充分了解和信任，且双方有一致的利益基础，有长久共事的欲望。方式为：联手操盘，协同共进，以各自的专业优势取长补短，共同增强核心竞争力，实现双赢。当然不排除彼此为对方穿针引线“介绍对象”，相互在共同的客户面前美言对方而换手抠背，甚至是就项目“生死同盟”。

    太一与世联结盟一起“攻打”北京就让业界人士分外关注。

     动向五：注重自身职能转变

    深圳广告有几“怪”：众多广告公司几乎清一色的全作房地产广告（至少占公司项目的80%），而且又几乎清一色的全作报版广告；众多的从业人员天天“泡”在房市里，挖掘卖点概念，寻找诉求表现。笔者认为，这种现象与深圳广告最初起源于设计、短平快地画个草图便能卖楼不无关系。

    现在，大多数广告公司都在刻意地进行自我转变：从单纯作房地产转向为除此之外还作企业、作产品、也作媒介代理的综合性广告公司；从只作报版转向影视、三维、多媒体等的策划设计制作等全方位一条龙服务；从单纯的作功利性极强的终端表 现，转向作品牌的纵深塑造；从原始意义上的广告公司转向市场调研、产品设计、营销策划、品牌维系、消费者研究等等……

    还以房地产为例，有人说：我们不建房，不卖房，当中的一切建筑规划、房型设 计、园艺规划，甚至是风水修善都可以作。

     动向六：加大广告文化内涵

    最近有人说，深圳的广告变得有味了，耐看了。

    是的，告别酒杯时代（即广告里老是有人对酒当歌，欲仙欲死的说产品能带来高层次的享受），告别卖点一味大罗列，也告别自欺欺人的肉麻吹嘘，深圳（地产）广告正在一步步得以进化和净化。其实这是深市广告加大了文化内涵、加大“原创”力度所致。

    由于众所周知的原因，深市广告从业人员“孙子现象”严重，作事要看多方脸色，加之整日为生计所困，忙于奔波，内心十分浮燥，哪里还能静下心来学习和对作品潜心打磨？尤其是许多公司的上层对广告的实质缺乏客观认识，一度造成深市广告十分功利，恨不得一个广告就把想要说的话全部表达到位，恨不得一个广告出去，所售楼盘就卖得差不多了……也许正是意识到这种短视行为的威害，这才加大了对广告本身的研究和对消费者的研究，加大文化品位的投入与含量的提升，让广告还需要原其应有的真我色彩。业内人士可能已注意到，深市实效广告多了，拿得出手的、获取大奖的也多了。

     动向七：高级平台培养精英

    也正是在这缤纷的“战乱”年代，在鱼龙混杂、从业人员极少通过系统学习、而国内广告理论研究又较为薄弱的情况下，许多广告公司已充分认识到人的核心重要作用。

    未来的竞争就是人才的竞争，这是大家的共识，广告这类属智业的咨询公司就更是对人才求贤若渴。所以笔者所见不少公司已着手在更高的平台上高薪挖掘国内外、行业内外的各类精英；在公司内部创造一个可供施展才华的大舞台，致力培养有特质、有潜质的人员。这种引入“空降部队”让外援来的外来和尚念好经，和在内部着力培养提拔历经战事、战功显著的良将的作法到处可见。

    长城盛花高薪觅贤才一时誉为美谈；黑弧到广州以高年薪制挖角已不是什么新闻；更有某公司意欲解决内部高人的深市户口，还打算送些许股份作留人的交换条件。

    动向八：强化自身品牌意识

    深市广告公司为别人不遗余力地作嫁衣，而往往忽略了对自身品牌的包装、宣传、推广与创塑。但在去年的住交会上，几家较为知名的广告公司一齐并排亮相，让人有如感觉“小乔出嫁了”。

    在精美的公司宣传册上，公司组织架构、经营理念、风格特色以及以往的成功案例等等一目了然；身后的展板则集积了公司的不少代表作现场任人评鉴……

    近来，我们不难发现，一些公司还斥巨资在特报上作半版的自身品牌形象宣传； 也有一些公司在楼体上作灯箱广告宣传自己。

    还有更不俗的：太一设计制作的文本为深圳申报世界花园城市立下汗马功劳，动不动就拿出来作自己的绝招。

    动向九：反省解剖和永续经营

    深圳广告公司大多管理水平不高，对现代企业制度、员工的培训、企业文化的塑造都缺乏深刻的认识，企业内部凝聚力不强，员工流动频繁，企业不能持久保持高度恒量的服务水准，仿佛打一枪过后，随时都有可能卷铺盖走人的逃逸状。在经营上，对业务的一些高难度动作常常吃不消，弄着弄着就搞上了人海战术、给回扣、请客送礼等损招滥招。

    其实也就是在当前相当长的一段时间内，深市广告业进行了前所未有的深刻反省和自我剖析，正视弱点、直面困难与劣势，对既往的不足毫不回避。这种当从脱裤子、忍痛斩尾巴着实难能可贵。 不少公司结合自身实情通过整合已重新定位，建立健全现代企业运行机制，加强人才培养，注重业内的沟通与交流，合纵连横，从更加正规的层面上高效运作，以谋求永续经营的不朽事业。

    动向十：资源互补和整合重组

    深圳广告业遍地小高炉，统计数有600多家，而实际上数目恐怕会超过1000，到处是江湖大侠与并未隐退的高手、拉单业务员走马灯一样满天飞，到处是夫妻店，OEM的“贴牌生产”也为数不少。

    如此壮观的“实力阵容”却有最大的矛盾：市场存在有效需求，而广告公司却未能提供有效的供给，即广告主对高品质广告服务渴求，而广告业整体能力“疲软”，无法满足其欲望，通常用其它办法代替。

    深市广告业不得不尴尬而又严峻地抉择：如不再资源互补和整合重组，只能眼睁睁地看着肥肉被别人抢走，自己只能拼命抢汤喝。因此，整个广告业将进行一次洗牌，一些广告公司和从业人员将不可避免地要下课，与广告说Bye-bye!

    兼并、联合、重组将是必由之路。据消息人士透露，目前业界已有几家正处于高度保密状态的谈判之中，准备重新组建一支广告战舰，长城盛花只不过开了个小头而已。